Budowanie wizerunku eksperta w branży metrologicznej
Branża metrologii optycznej i systemów pomiarowych 3D charakteryzuje się niezwykle złożonym cyklem podjęcia decyzji zakupowych. Produkty premium wymagają edukacji klienta i budowania wieloetapowego zaufania, zanim dojdzie do pierwszego kontaktu sprzedażowego.
Głównym wyzwaniem postawionym przed Brandkickiem było wyjście poza schemat nudnej, technicznej komunikacji inżynieryjnej. Musieliśmy stworzyć wielokanałową platformę wizerunkową, która z jednej strony ugruntuje pozycję LENSO jako niekwestionowanego eksperta i strategicznego partnera dla przemysłu, a z drugiej nada marce ludzką twarz i zbliży ją ze społecznością.
Wprowadziliśmy regularność publikacji na Facebooku i LinkedIn. Naszym celem było przełożenie skomplikowanej technologii na język korzyści i namacalnych dowodów.
✔️ Różnorodność formatów: Aby zmaksymalizować zaangażowanie i zasięgi organiczne, publikacje opieraliśmy na dynamicznych wideo, karuzelach, galeriach zdjęć oraz angażujących grafikach statycznych.
✔️ Employer Branding & Backstage: Pokazaliśmy LENSO od środka. Publikowanie relacji z wyjazdów integracyjnych oraz przedstawienie inżynierów i ekspertów stojących za sukcesem firmy pozwoliło skrócić dystans i zbudować autentyczność w surowym świecie B2B.
✔️ Cykl #SKANUJzLENSO: Wdrożyliśmy unikalny format lifestylowo-edukacyjny. Pokazując precyzję skanerów 3D na nieoczywistych, codziennych przedmiotach (takich jak pączki, świąteczna choinka czy Kinder Niespodzianka), udowodniliśmy, że technologia pomiarowa może być fascynująca i widowiskowa.
Ciężar edukacji przenieśliśmy na blog ekspercki, tworząc bazę wiedzy na przełomie dwóch lat współpracy.
✔️ Synergia treści: Wyprodukowaliśmy 50 eksperckich artykułów, z których każdy przedstawiał korzyści płynące z użytkowania systemów pomiarowych. Teksty wzbogaciliśmy o autorskie grafiki i materiały wideo.
✔️ Widoczność SEO: Każdy wpis powstał w oparciu o rygorystyczny dobór fraz kluczowych. Efekt? Regularne pozycjonowanie w wyszukiwarce Google przełożyło się na wyższe pozycje organiczne i realny wzrost wartościowego ruchu na stronie klienta.
W marketingu przemysłowym liczy się dotarcie do ściśle zdefiniowanej grupy decydentów. Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy 15 kampanii płatnych, które zamiast szerokiego, przepalonego zasięgu, trafiały prosto do potencjalnych partnerów biznesowych. Działania sponsorowane wykorzystaliśmy m.in. do generowania zapisów na kluczowe dla firmy wydarzenia, warsztaty i konferencje.
Flagowym przykładem skuteczności tego rozwiązania była dwutygodniowa kampania na LinkedInie promująca warsztaty #HandsOnMetrology Tour. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu cel rekrutacyjny na event został osiągnięty w rekordowym czasie.
Wzmocniliśmy pozycjonowanie LENSO za pomocą wideo. Jako zespół kreatywny pełniliśmy rolę producenta wykonawczego – od pomysłu, przez scenariusze, aż po koordynację planu zdjęciowego z profesjonalną ekipą filmową. Stworzyliśmy łącznie 5 filmów wizerunkowo-promocyjnych, które zaprezentowały ludzką twarz marki oraz ofertę klienta – w tym relację z eventu #HandsOnMetrology Tour w Tychach.
Nasza współpraca opierała się na dbałości o każdy punkt styku klienta z marką. Stworzyliśmy profesjonalne stopki mailowe oraz dedykowany landing page, dbając o pełną spójność graficzną między stroną internetową a kanałami social media.
Najważniejsza próba wizerunkowa nastąpiła w 2023 roku, kiedy LENSO sfinalizowało fuzję z globalnym gigantem – marką ZEISS. Nasz zespół sprawnie odświeżył cały key visual. Dostosowaliśmy obecne materiały do nowych, restrykcyjnych wytycznych korporacyjnych – dotychczasowa, charakterystyczna dla LENSO czerwień ustąpiła miejsca bieli połączonej z głębokim granatem.
Case study LENSO udowadnia, że nawet w najbardziej hermetycznej branży B2B, strategiczne połączenie SEO, kreatywnego prowadzenia social mediów oraz precyzyjnych płatnych kampanii przynosi stabilne, mierzalne efekty. LENSO ugruntowało swoją pozycję lidera opinii i partnera pierwszego wyboru w dziedzinie nowoczesnej optycznej metrologii 3D.
