Expansion in ausländische Märkte
Fair Packaging ist ein Hersteller von Polyethylen-Schaumstoffverpackungen, der führende Unternehmen aus der Elektronik-, Automobil- und Möbelindustrie beliefert (darunter Samsung, Dell, IKEA, LG). Unsere Aufgabe bestand darin, eine dedizierte Verkaufs-Landingpage zu entwerfen und zu implementieren, mehrsprachigen Support (PL/DE) einzuführen sowie SEO und Copywriting für die Expansion in den deutschen Markt zu optimieren.
Die Hauptherausforderung bestand darin, ein Verkaufstool zu entwickeln, das den Anforderungen großer internationaler Konzerne gerecht wird. Die Marke benötigte eine Website, die fortschrittliche Produktionsprozesse (ISO 9001:2015-Konformität) klar präsentiert und Auftraggeber aus dem deutschen und polnischen Markt überzeugt, direkt Kontakt aufzunehmen.
Die Strategie basierte auf drei Säulen, die auf die Maximierung der Konversionen (Anfragen) abzielten:
✔️ Segmentierung und Social Proof: Hervorhebung der Logos globaler Partner und Qualitätszertifikate, die bei Geschäftskunden sofort Vertrauen schaffen.
✔️ Kommunikation der Vorteile (UX Writing): Fokussierung der Botschaft auf konkrete Probleme, die das Produkt löst – Schutz vor Kratzern, Transportschäden und Seefeuchtigkeit.
✔️ Mehrsprachigkeit und SEO: Vollständige Implementierung der Inhalte auf Deutsch (DE) und Polnisch (PL) zusammen mit der Optimierung der ALT-Attribute für Grafiken, um die Sichtbarkeit der Seite in ausländischen Suchmaschinen zu erhöhen.
Der Implementierungsprozess umfasste wichtige technische, inhaltliche und werbliche Aspekte:
✔️ WPML-Implementierung: Ein professionelles Übersetzungsmanagementsystem, das einen reibungslosen Wechsel zwischen den Märkten und eine korrekte Indexierung der Inhalte durch ausländische Suchmaschinen ermöglicht.
✔️ Formularoptimierung: Gestaltung eines intuitiven Abschnitts „Let us help to solve your problem”, der die Kontaktbarriere minimiert und wichtige Daten über potenzielle Kunden sammelt (Firmenname, Telefon, E-Mail).
✔️ Produktionspersonalisierung: Hervorhebung der Möglichkeit, Produkte auf Bestellung zu fertigen und Lagerbestände für Stammpartner zu halten.
✔️ Mehrsprachige Google-Ads-Kampagnen (PL / EN / DE): Erstellung eines Sets an Display-Werbemitteln, das auf drei Sprachmärkte zugeschnitten ist.
✔️ LinkedIn-Branding (PL): Entwicklung eines konsistenten visuellen Stylings für persönliche Profile und die Unternehmensseite. Das professionelle Image der Experten auf LinkedIn stärkte die Social-Selling-Bemühungen und verlieh der Marke in den Augen polnischer Auftraggeber Glaubwürdigkeit.
Durch die Implementierung einer modernen Landingpage erhielt Fair Packaging eine professionelle Visitenkarte, die die Sprache der B2B-Kundennutzen spricht. Die Kombination aus klarem Design, zertifizierter Qualität und mehrsprachigem Support ermöglichte es der Marke, effektiv auf dem europäischen Markt zu konkurrieren und den Prozess der Gewinnung wertvoller Sales-Leads zu vereinfachen.
